制造行业大变局之中，光瓶酒做为一个出风口，认知度愈来愈高。

近些年，在五粮液、杏花村汾酒、西凤等中国名酒竞相向尖庄、玻汾、高脖西凤酒等关键光瓶商品歪斜的大情况下，光瓶酒再一次变成中国名酒深耕细作销售市场的一柄神器。

猫先生冤家路窄，必有一战。此前，酒业家在对陕西省市场调查时发觉，玻汾、牛二、嘴歪郎、顺品郎、尖庄、光良等外地人知名品牌已经围堵高脖西凤酒、西凤375等当地知名品牌，后面一种不甘落后、奋发图强还击，一场针尖对麦芒的光瓶酒对决已经开演。

“战端已开，陕西省销售市场上的光瓶酒谁也没法明哲保身。”陕西省酒厂人员表明。

1、群狼环伺

陕西省光瓶酒销售市场狼烟四起

“光瓶酒最近几年在陕西省销售市场顺风顺水，早已出現五个产销量过亿的品类或知名品牌。”

据品牌营销权威专家、九度资询老总马斐详细介绍，陕西省光瓶酒销售市场约占陕西白酒销售市场总体容积的15%上下，约有20亿的市场需求。那样一块“白肉”，引起了诸多光瓶酒知名品牌的顺走。

“陕西省光瓶酒容积大，价钱都不低，当然有很多酿酒厂垂涎三尺。”汉中市红酒商崔总表明。

据统计，包含玻汾、牛二、嘴歪郎、劲酒、尖庄、沪州老窑绿波二曲、江小白酒、青青稞小白、老村长、龙江家园、光良等外地人知名品牌都进入了陕西省销售市场，尤其是玻汾和牛二发展趋势快速，与陕西省当地的高脖西凤酒、西凤375齐头并进，早已变成外地人光瓶酒在陕的榜样知名品牌。

酒业家从销售市场方面获知，现阶段牛二是陕西省光瓶酒销售市场销售量较大 的知名品牌，产销量已提升三个亿;玻汾发展潜力也很好，销售量两亿多元化;高脖西凤酒(也叫绿瓶西凤酒)销售量两亿多元化;西凤375有一个亿元;嘴歪郎相对稳定，销售量做到了一个亿元;而新进到的高线光瓶酒光良也在陕西省立在了脚后跟，展现出优良的增长势头。

“玻汾、小郎酒发展趋势迅速，在光瓶酒中主要表现引人注意，而顺品郎、尖庄、光良等知名品牌也起势迅速，将来陕西省光瓶酒销售市场怕是好戏连台，让人目不暇接。”访谈中，陕西省酒厂人员觉得，外地人知名品牌的强悍进到，更改了原先西凤主打产品以高脖西凤、西凤375为意味着的当地派称霸陕西省的布局，将来终将是百花争艳的布局。

酒业家掌握到，新进到的尖庄、光良等值线光瓶酒，已经加快合理布局陕西省销售市场。在其中，尖庄在关键销售市场西安市的总经销商是西安市富达副食品有限责任公司企业，该企业是青啤在西安市的总经销商，另外也是渭南市、渭南2个地市的总经销商，“有方式、有资产、有整体实力，并且方式通道也跟尖庄很配对，未来市场较为看中。”

2、发展战略升級与价格上涨!

陕派光瓶能挽救本营吗?

“玻汾的强悍兴起，让高脖西凤酒稍显难堪。很显著，在这方面销售市场西凤务必背水一战，不然将来存有被挤压流行知名品牌的风险性。”提到陕西省光瓶酒的发展趋势局势，陕西省酒厂人员觉得当地知名品牌必须鼓起勇气，与外地人知名品牌一决雌雄。

实际上，往西凤为意味着的当地派确实在积极解决，以守好自身的大门口销售市场。对于玻汾的汹汹来势汹汹，西凤层面在最近颁布了一个新策略，以价格上涨来拉涨知名品牌潜能和销售市场室内空间。酒业家从销售市场方面获知，西凤层面就在前两天传出涨价通知，绿瓶西凤酒(高脖西凤酒)系列产品的批发价将上涨20%之上，终端设备交货价同歩上涨25%—30%，终端设备零售价也将作相对的调节。而陕西西凤酒市场营销管理有限责任公司5月11日传出的通告确认，的确已于5月16日对综合性商品统一上涨交货价。

酒业家还掌握到，四十五度高脖西凤酒属相版也将从35元/瓶的调价到58元/瓶，别的版本号的高脖西凤酒业将上涨。

“西凤酒如今的关键对策便是价格上涨。”陕西省酒厂人员强调，2019年4月底、今年五月初西凤酒都曾统一对主打产品几款关键商品开展价格调整。好几个信息显示信息，本次高脖西凤酒将发布几种商品，价钱各自为38元、58块和78元，而上涨至78元/瓶的将会会升級为罐装商品。但截止新闻记者发表文章，仍未接到西凤层面传出的终端设备价格调整现行政策。

“猫先生假如(高脖西凤酒)真调至78元/瓶，毫无疑问立即将销售市场交给了玻汾。”马斐表明。据统计，现阶段玻汾的价钱为58元/瓶，备受顾客的热烈欢迎。而当今高脖西凤酒的销售市场卖价也在40元上下，在这个价格段有一个比较固定不动、忠诚的消費人群，假如真把终端设备零售价调节到78元/瓶，销售市场将来怎样发展趋势还尚未可知。

据悉，玻汾在陕西省30—60元的价格段上，早已有着了极强的主导权。现阶段，53度玻汾的终端设备零售价在50元—58元中间，一箱有20多元化的盈利。另外，玻汾具备两大优点：一是价钱的不断可靠性，无论是给代理商還是分销商，近些年的价钱全是相对稳定的;二是口感在持续增长，玻汾对口感、口味的把控非常严苛，它是中国名酒生产厂家PK房地产酒在100元之内光瓶酒销售市场的关键发展战略，许多 房地产酒无法望尘莫及。

对于玻汾、牛二们的全方位攻击，高脖西凤酒、西凤375等都采用了相对的对策，提升销售市场的开发设计幅度和顾客的粘性。西凤375从方式、知名品牌、代理商等5大层面执行发展战略升級，坚持不懈聚焦点資源、大数据营销，对于不一样的销售市场制订特性制订不一样的营销战略。根据“春雷行动”打造出样版销售市场，另外紧抓栩栩如生化陈列设计，积极主动在顾客正中间进行品评主题活动，为方式和顾客引入新的魅力。

除此之外，承担经营出入口版白标西凤的西安市海宇酒厂有限责任公司也增加了市场开拓幅度，聘用了原西凤375的股票操盘手、陕西省长宇酒厂有限责任公司经理王东担任股票操盘手，也增加了西凤另一款光瓶酒白标西凤酒的资金投入幅度，欲在陕西省光瓶酒销售市场搞出一片自身的乾坤。

陕酒此外一个高品质知名品牌、沉静了很多年的太白酒近些年也在陕西省光瓶酒销售市场刚开始使力。据陕西省太白酒业经理卜立华详细介绍，如今普太、老峨嵋、国优峨嵋等光瓶酒在陕西省我省的发展趋势方式都比较好，上年一年多基本工作中获得了销售市场的认同。在受肺炎疫情深层危害的状况下，依然完成了一季度同比增长率74%的修容主要表现。2020年四月份同比增长率达到216%，而1—4月份的综合性环比增长率为118%。

据统计，以普太、老峨嵋、国优峨嵋为关键的太白酒现阶段已经执行本省销售市场齐步走的发展战略，西安市、西安、宝鸡市、渭南、渭南市及陕北销售市场都会逐渐使力，有希望进全方位开启陕西省销售市场。

“现阶段来看，陕西省光瓶酒销售市场归属于外地人知名品牌攻、当地知名品牌守的基础布局，彼此都会暗自对着干，但从总体局势看来，以牛二、玻汾、小郎酒为意味着的外地人公会占有着优点。”西安市红酒商蒋总表明。