日前，其旗下贴牌酒“邦花瓷西凤酒”邀请了备受争议的搜集大V司马南行为此中秋行为的嘉宾，激发巨额负评，繁众网友乃至吐露要抵制西凤酒。

　　9月19日，西凤酒紧迫公闭“熄火”，颁发《闭于典型商场扩大行为的知照》（下称“《知照》”），对闭连品牌行为举行端庄牵制和央求。

　　《知照》显示，西凤酒营销打点公司、品牌运营公司一切商场行为实行书面报备打点轨制，由营销打点公司商场扩大部审查应允后方可实践，且行为拟邀请的专家学者、首要向导、文明名士等须适宜社会主义焦点价钱观。

　　9月21日下昼，司马南则正在小我微博发文回应称，“铺开西凤，冲我来！”，其吐露，本身没拿西凤酒的钱，没给西凤酒做代言，也没有替西凤做过广告。“西安中秋大唐夜宴行为，西凤酒是赞助商之一，我去做了一场演讲，与若干学者专家有几番对话，仅此云尔。”

　　这些年，行为四大老牌名白酒之一的西凤酒偏安一隅，名声和影响力日渐低浸。与贵州茅台酒、山西汾酒和四川泸州曲酒三大老名酒比拟，西凤酒就像没落的贵族。纵然陕西西凤酒股份有限公司（下称“西凤酒股份”）始末两次增资，资产和产能界限有所扩张，但正在寰宇白酒领土上并不起眼。

　　2010年前后，为了寻求冲破和上市，产能亏损的西凤酒做起贴牌生意，从外部酒厂采购其他香型制品酒，合营出产贴牌产物。金融界曾报道，据不齐备统计，西凤酒市道上的贴牌酒一度高达上千种。

　　一家名酒酒企具有这么众的非直系品牌德料和渠谈难以把控，正在邦内白酒行业实属罕睹。一位西凤酒营销公司的员工称，本身也不明确而今再有众少贴牌品牌。2023年，西凤酒刚踏入百亿营收阵营，西凤人高喊恢复标语，愿望早日重回一流名酒队伍。此中，6年、15年陈酿和华山论剑这三大西凤酒贴牌产物对西凤酒的收入孝敬并不少。

　　正在“后百亿期间”开启之年，贴牌生意能否成为助力西凤酒恢复的垫脚石，仍是激发舆情的守时炸弹？

　　目前，西凤酒有两大产物体例，此中自营体例的主力单品有对标玻汾的口粮酒老绿瓶系列，以及走高端道道的红西凤系列；而由合营经销商、运营商操盘的贴牌酒，对外称为“计谋品牌产物”，合营经销商具有囊括酒体和包装的策画、商场营销、品牌设立以及指定区域内独家出售系列产物的权柄。

　　西凤酒的头部贴牌酒中，6年陈酿和15年陈酿由陕西禧福祥品牌运营有限公司有劲，华山论剑则属于山西恒丰酒业有限公司。涉事的邦花瓷西凤酒也颇具出名度，由西安邦花瓷品牌运营有限公司有劲开拓运营。

　　据西凤酒股份2018年披露的招股书，2015年-2017年，西凤酒合营出产产物永诀占总销量的31.83%、37.21%和36.44%，也便是说西凤酒三成以上的收入来自贴牌。

　　2015年-2017年，西凤酒股份自产产物和合营出产产物出售量及占比。图源：西凤酒股份2018年披露的招股书

　　一目了然，正在消费界限，内衣品牌南极人曾通过贴牌生意，疾速抢占商场，赚得盆满钵满。但同时，贴牌形式的反噬也特别显然。贴牌商更强势，产物德地和渠道难以把控，主品牌价钱被稀释，这些都对品牌形成难以逆转的欺负。别的，一本万利的贸易形式会加剧品牌方的惰性，产物革新研发裹足不前。

　　本年3月，西凤酒也曾因经销商的失当活动“翻车”。因为姓名权和肖像权牵连，出名艺人黄渤把西凤酒及其两家经销商一同告上法庭。纵然结果查实西凤酒与事项无闭，属客户陕西秦皇御宴侵权牵连，涉事方陕西秦皇御宴品牌打点有限公司已于6月公然向黄渤抱歉，但西凤酒品牌局面无疑曰镪一次重创。

　　结果上，对待贴牌形式的不良影响，西凤酒不是没成心识到。2019年，西凤酒换帅，新任董事长张正重提百亿营收和回归一流名酒倾向，并大马金刀举行改变。一方面主推红西凤、老绿瓶，深化自营品牌局面；另一方面周密整理和整治低端子品牌，低浸对大商的依赖，整治渠道乱象。

　　产物策划上，西凤酒成心识向上走。拳头产物红西凤（线年，西凤酒前后推出五星红西凤（线（线元/瓶），掩盖了次高端、高端和超高端赛道。本年8月25日，西凤酒股份副总司理周艳花正在营销聚会上提到，要采用精美化和不同化战略加快次高端产物组织，杀青红西凤系列产物的恒久可连续繁荣。

　　正在营销形式上，西凤酒股份将原有的营销公司一分为三，陕西西凤酒营销打点有限公司（下称“营销公司”）有劲打点自营产物，陕西西凤酒品牌运营有限公司（下称“品牌运营公司”）有劲打点贴牌产物，电子商务公司则有劲运营线上产物，将产物营销做事细分解。

　　9月20日，有劲自营产物的营销公司闭连人士对期间财经吐露，改变后的营销打点轨制沿用至今，各子公司有劲各自条线产物，能更好打点。

　　“之前公司包销品（指贴牌产物）确实是异常众，但品牌运营公司一经砍掉良众品牌了。现正在完全有众少我也不明确。此中有些再有库存的，可以还正在出售，有些消费者会对咱们的品牌线和产物发生繁芜。”上述营销公司人士称。

　　同日，有劲贴牌产物的品牌运营公司闭连人士向期间财经吐露，梳理贴牌产物是公司计谋的一个别，而公司很早之前已不再开拓新的产物。至于运营商的留存环境，其吐露公司每一年会遵循运营商的出售环境去减少一个别品牌，肖似末位减少机制。

　　纵然正在产物打制和品牌渠道梳理略有收效，但至今上市未果仍是西凤酒难以言说的痛。

　　2012年-2018年，西凤酒股份曾四度袭击IPO，但因为被指财政制假、贪腐风浪等由来再三折戟，是四台甫酒中独一仍未上市的酒企。宝鸡市政府层面也愿望西凤股份早日重启上市，其曾正在2022年9月恢复陕西省政协闭连提案时提出，要加疾梳意会决影响企业上市的百般遗留题目，不绝典型企业打点，为西风股份上市奠定优异的底子。

　　据西凤酒股份2018年招股书，2017年西凤酒基酒的产量为0.82万吨，但同年其外购基酒共1.94万吨，外购基酒的比重高达70.31%。

　　2015年-2017年，西凤酒股份自产基酒产能及外购基酒环境。图源：西凤酒股份2018年披露的招股书

　　近年来，西凤酒没有再对外披露完全销量和产量数据，仅通告出售收入，团体正在稳步增进。2021年、2022年，西凤集团永诀杀青出售收入80.1亿元、84.29亿元。2023年，西凤集团出售收入同比增进23%至103.4亿元，跨入白酒“百亿俱乐部”。而且，头部贴牌产物对西凤酒的孝敬较大。

　　据西凤酒披露，2023年，6年和15年陈酿出售倾向共10亿元，所属公司陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安正在旧年3月便吐露已结束既定倾向的48%，并确保年内能逾额结束。同时酒业家app产物，品牌运营公司上述人士也吐露，本年6年、15年陈酿和华山论剑的出售进度不错。

　　本年8月，西凤酒股份结束第三轮约4.89亿元的增资，对应投资项目为西凤酒的10万吨基酒出产及配套项目，该项目也被张正称为西凤酒繁荣史上的里程碑工程。

　　值得属意的是，长安汇通集团的一份债券跟踪评级告诉显示，西凤酒股份正处于IPO申报阶段。前脚刚迈进百亿阵营，并卡正在IPO申报阶段，正在此闭节节点西凤酒却因营销风浪被巨额网友扬言抵制。

　　“经销商活动不光不行代外西凤酒的企业活动，并且从西凤酒颁发知照可知，西凤酒事前不清爽这件事务。大大批消费者对待司马南的认知很弱，老平民买酒更众尊重物美价廉。从这角度来说，此次事项不会影响消费者的置备。”9月21日，蔡学飞接纳期间财经采访时吐露。

　　至今，西凤酒区域性仍旧特别明确，省内出售占比为重。从子品牌封坛西凤酒可考察一二。

　　据西凤酒披露，截至2024年上半年，封坛西凤酒的经销商237家，较上年同期增进38家，寰宇范畴内开拓封坛西凤酒有用终端共计15632家，突出80%聚合正在陕西地域，此中西安商场占比突出50%。

　　目前，西凤酒仍正在落实“聚焦省内基地商场深耕和省外样板商场设立”营销计谋，并正在陕西、南方和北方商场众个地域打制了样板商场。

　　本年，西凤酒与英民酒业开启合营开垦东北商场，估计正在沈阳组织800-1200家终端门店，年出售2000万元。

　　别的，凤香型为非主流香型，也束缚了西凤酒的商场广度，必要较长的造就光阴，这也大大填补西凤酒寰宇化的难度。